Личная самоподготовка - 2 часть.
Итак, разбираем стратегии.
Я первый подойду, пока «нет толпы».
- Быстро снял свое психическое напряжение, «поставив галочку». Нетерпеливый, может принять неверно решение, лишь бы быстрее.
Я потом, после всех, зачем толкаться? Не люблю я всю эту возню…
- Вежливый, предпочитает не делать или отложить, если возникают сложности и конфликты
Я сразу иду туда, а как идут остальные – мне неважно!
- Эгоист. Может нарваться на проблемы, в итоге (на всякого мудреца…)
Ой, ну как дети все, раз и побежали!! Взрослые люди …
- Вместо дел – оценивает, критикует, реже хвалит. Главное – не делает.
Я иду к окну, выбирая оптимальный способ взаимодействия с другими по пути.
- Адаптивный. Понимает, что надо жить в прилагаемых обстоятельствах, а не ждать, когда они изменятся. (В общем случае - так. Исключения бывают – если дождь, можно выйти на прогулку и попозже. Но если у человека «дождь», то есть причина не делать, по любому поводу – это уже отмазки).
Если все побежали, я не пойду!
- Заниженная самооценка, хочет показать, что он особенный. Тратит на это силы и время.
Это все легко читается другими, кстати. Эффективность падает – силы затрачены не туда.
Стратегий много, я все их не смогу здесь разобрать.
Да и с каждым человеком они приобретают свой «окрас», ответы выше примерные. Я привел их, чтобы показать, как осознанность помогает увидеть причины собственных неудач в бизнесе и жизни.
Если продавец постоянно «откладывает» звонок из-за страха, нужно изучать не техники продаж, а сначала снять страх и т.п.
Такие элементы личностного роста делают тренинг адаптированным под каждого участника. Каждый про себя понимает, над чем именно ему работать.
И в течение тренинга, изучая техники продаж, все время тренирует и свои личные особенности поведения.
Поэтому я уделаю этой теме время в тренинге и только после повышения осознанности, мы начинаем изучать сами продажи.
#семин_продажи
#семин_переговоры
#семин_личныйопыт
#семин_млм
#семин_тренинги
#дмитрийсемин
